Медицина

Записи с меткой «прибыль»

Проект Ортопедический Эксперт, занимающийся распространением информации об ортопедических изделиях в Интернете, начинает активно работать с аптечным сегментом продаж и предлагает бесплатный мини-курс для аптечных работников «Продаём ортопедию».

Курс имеет своей задачей повысить уровень знаний о серийных ортопедических изделиях среди работников аптек, руководителей аптечных сетей и менеджеров по закупкам аптек и розничных фармацевтических компаний.

В настоящее время ортопедические изделия являются важным товарным блоком, который можно и нужно продавать в аптеке или в аптечном пункте. Несмотря на эти, очевидные вроде бы, доводы, многие аптекари не берут для реализации эти изделия. Этому есть несколько причин: плохое знание товара работниками первого стола, неумение подбирать товар, неумение расположить товар так, чтобы он приносил прибыль.

Многие руководители аптек не желают разбираться в тонкостях закупок и ассортимента ортопедических изделий, предпочитая делать закупки ИМН в привычных оптовых компаниях. Но, к сожалению, национальные дистрибьюторы имеют свои виды на ассортимент изделий медназначения, и поэтому правильно организовать закупки и товарный запас в аптеке, пользуясь только лишь предложениями крупных фармацевтических дистрибьюторов.

Для того, чтобы максимально эффективно получать прибыль от реализации ИМН, нужны новые знания, связи с новыми поставщиками и компаниями. Именно для продвижения новых знаний и навыков, для советов в отношении продаж ИМН и был разработан мини-курс «Продаём ортопедию».

В настоящее время планируется включить в мини-курс рассказ о 12 ключевых группах изделий, максимально часто встречающихся в аптеках. Кроме продуктовой стороны вопроса предполагается рассмотреть актуальные вопросы реализации ортопедической продукции в зале или за прилавком аптеки: мерчандайзинг ортоизделий, алгоритмы продаж ортоизделий, правила предложения ортоизделий в аптеке, особенности работы с покупателями ортоизделий.

Для того, кто хочет повысить свою квалификацию в отношении продаж ортопедической продукции и ИМН, легко получить все уроки мини-курса для аптечных работников «Продаём ортопедию». Для этого необходимо зайти на сайт www.orto1.ru, пройти регистрацию на сайте и получать на свой адрес электронной почты выпуски мини-курса.

Волченков Александр, координатор проекта «Ортопедический эксперт»

Кириллова Е.В., врач-стоматолог
Козичева Т.А. к.м.н., врач-стоматолог
Москва

Современное развитие производства и торговой реализации гигиенических средств и предметов по уходу за полостью рта нередко вызывает затруднения у врачей-стоматологов при выборе тех или иных средств гигиены. При этом каждый стоматолог сталкивается с необходимостью рекомендовать своим пациентам те или иные средства ухода за полостью рта.

Как правило, это происходит по инициативе пациентов, спрашивающих совет специалиста. Свой собственный выбор гигиенического средства пациенты делают, ориентируясь на рекламные сообщения фирм производителей и цену, при этом наиболее привлекательны гигиенические средства, маркированные как «отбеливающие», о чем красноречиво свидетельствуют данные опросов потребителей. Рекомендации же врача связаны с объективной оценкой состояния полости рта пациента, а также с необходимостью сохранения результатов лечения или поддержания стадии ремиссии заболевания.
Однако и в этом случае основным источником информации являются рекламные сообщения производителей.
Современный рынок зубных паст широк и многообразен. Выделяют детские и взрослые зубные пасты, лечебные и лечебно-профилактические, семейные, при этом все пасты отличаются в цене.В связи с большим ассортиментом паст у любого врача – стоматолога, а тем более у начинающего специалиста, возникает законный вопрос: “почему при мало отличающемся перечне ингредиентов и очень похожих свойствах, цена за одну упаковку зубной пасты может варьировать от 6 до 600 и более рублей”. Разброс цен наблюдается среди паст как импортного, так и отечественного и производства.
Часто при ответе на вопросы сравнительного характера: “чем Ваша паста лучше более дорогой конкурентной” – производители, используя это сходство как аргумент, добавляют, что при этом, они жертвуют своей прибылью, не тратят много денег на рекламу, что это местное производство и т.п. Все эти аргументы очень убедительны и, определенной степени, соответствуют действительности.Когда с тем же вопросом приходится обращаться к представителям фирм, производящих более дорогостоящую продукцию, тема раскрывается с другой стороны. По их утверждениям, высокая цена зубной пасты обусловлена введением в ее состав дорогостоящих ингредиентов в клинически проверенных концентрациях. Однако количество вводимых веществ указывать на упаковке не принято, за исключением тех случаев, когда это продиктовано требованиями безопасности, как, например, в случае фторидов, нормы введения которых строго лимитированы.Исходя из выше изложенного, возникает вопрос:
какую пасту лучше всего использовать? И какая паста наиболее эффективна?
Безусловно, современные зубные пасты обладают более выраженными лечебно-профилактическими свойствами по сравнению со своими предшественниками. Для улучшения очищающего действия в состав зубных паст вводят диоксид кремния, оксид алюминия, пирофосфаты и др. С целью снижения воспалительных явлений в тканях пародонта в состав зубных паст добавляют экстракты лекарственных трав, противомикробные и антибактериальные вещества (хлоргексидин, триклозан, антиоксиданты (мексидол), протеолитические ферменты (папин, бромелаин) и т.д.
Всегда следует помнить, что для достижения высоких результатов состояния полости рта требуется не только зубная паста, но и регулярное осуществление чистки зубов, правильное ее выполнение, использование других индивидуальных средств гигиены, а также соблюдение рекомендаций врача-стоматолога и своевременное посещение стоматологического кабинета.

Целью данного исследования явилось изучение влияния зубных паст, принадлежащих к различным ценовым сегментам, на некоторые показатели состояния полости рта у лиц молодого возраста.

Материалы и методы
В клиническом исследовании добровольно участвовали 25 человек в возрасте от 22 до 40 лет. Каждый участник в течение двух месяцев ежедневно два раза в день (утром и вечером) чистил зубы, предлагаемыми образцами зубных паст различной ценовой категории, не содержащими антисептики.
В качестве недорогих и наиболее часто встречающихся в розничной продаже образцов зубных паст были предложены для использования пасты Colgate (содержит: дикальция фосфат, натрия монофторфосфат, натрия лаурилсульфат, сорбитол, натрия сахарин, мятную отдушку и др.) и Macleans (содержит: кремния диоксид, натрия фторид, натрия лаурилсульфат, сорбитол, натрия сахарин, натрия триполифосфат, мятную отдушку и др.). Цена этих паст не превышает 100 рублей за штуку. Изучаемыми образами «дорогих» зубных паст явились зубная паста R.O.C.S, содержащая кремния диоксид, кальция глицерофосфат, натрия лаурилсульфат, сорбитол, ксилитол, бромелаин, сахарин, мятную отдушку и др., стоимостью от 150 до 200 рублей и зубная паста Rembrandt, имеющая в своем составе дикальция фосфат, алюминия оксид, натрия монофторфосфат, папаин, натрия лаурилсульфат, сорбитол, натрия сахарин, мятную отдушку и др. Цена образца этой пасты в среднем составляет 500 рублей.
Перед началом исследования было проведено анкетирование предполагаемых участников, которое позволило выявить, что все отобранные лица мотивированы на регулярный гигиенический уход за полостью рта и обычно выполняют его, используя имеющиеся в продаже индивидуальные средства отечественного и импортного производства зубные пасты, щетки, флоссы, зубочистки, жевательные резинки и др.Все участники исследования были обеспечены одинаковыми зубными щетками и обучены унифицированному методу гигиенического ухода за полостью рта.
Стоматологические осмотры осуществляли в начале и конце периода применения каждой зубной пасты через 6-8 часов после процедуры чистки зубов. При этом, путем сравнения показателей гигиенического индекса РНР (Podshadley A.G., Haley P., 1968), оценивали очищающую эффективность зубной пасты, а ее противовоспалительное действие определяли с помощью индекса гингивита (IG) (Loe H., Silness J.,1963), указывающего на локализацию и тяжесть гингивита. Кроме того, в ходе исследования на основании субъективных данных каждого участника оценивали органолептические свойства используемых зубных паст.Статистическую оценку результатов исследования осуществляли с помощью пакетов прикладных программ.

Результаты исследования и их обсуждение
Результаты исследования продемонстрировали некоторые отличия в процессе использования данных зубных паст при оценке их очищающей и противовоспалительной эффективности.
При исходном осмотре было выявлено, что состояние полости рта у участников исследования существенно не различалось и характеризовалось неудовлетворительным уровнем гигиены, наличие воспалительных явлений в тканях пародонта в виде изменения цвета и отечности десны, ее кровоточивости при зондировании.Рис.1. Изменение показателей гигиенического индекса РНР при использовании зубных паст принадлежащих к разным ценовым сегментам

Использование зубных паст R.O.C.S и Rembrandt привело к значительному улучшению гигиенического состояния полости рта у всех участников исследования, при этом средние показатели индекса РНР достоверно уменьшились в среднем на 48,4%. В результате применения зубной пасты R.O.C.S. величина гигиенического индекса снизилась с 2,62±0,42 до 1,36±0,26, р< 0,02 (рис.1). Очищающая эффективность этого образца составила 48,1 %.
При использовании зубной пасты Rembrandt наблюдалась аналогичная тенденция, и значение индекса уменьшилось с 2,58+/-0,31 до 1,32+/-0,41, р Очищающая эффективность при применении зубных паст, принадлежащим разным ценовым категориям.

По-видимому, это обусловлено присутствием в составах паст R.O.C.S и Rembrandt протеолических ферментов бромелаина и папаина, которые существенно повышают очищающие свойства.
В результате двух недельного применения зубных паст Colgate и Macleans так же наблюдалось улучшение гигиенического состояния полости рта у большинства участников исследования. Однако изменения величины индекса гигиены РНР были недостоверны (p>0,05). Очищающая эффективность этих паст, в среднем, составила 14,8% (рис. 1, 2).

Вероятно, это связано с тем, что по результатам предварительного анкетирования многие испытуемые данные образцы паст использовали для ежедневной чистки зубов до начала эксперимента, и в ходе изучения этих образцов каких-либо явных изменений в полости рта выявлено не было. Однако можно отметить достаточно высокую мотивацию всех пациентов в ходе исследования. По-мнению каждого участника, он стал более ответственно относиться к здоровью полости рта и тщательнее выполнять процедуру чистки зубов.
Рис.3. Динамика гигиеническое состояние полости рта по индексу РНР при использовании различных зубных паст

Следует отметить, что после прекращения использования зубных паст содержащих ферменты наметилась тенденция к увеличению средних показателей гигиенического индекса с 1,26+/-0,37 до 1,78+/-0,62 (p>0,05), и можно было зарегистрировать изменение уровня гигиенического состояния полости рта у участников исследования до неудовлетворительного (рис.3).
При изучении влияния исследуемых образцов зубных паст на ткани пародонта наблюдалась аналогичная картина. За время использования зубных паст R.O.C.S и Rembrandt у всех участников исследования отмечалось улучшение состояния тканей пародонта: регистрировалось выраженное уменьшение воспалительных явлений, уменьшилось количество жалоб на спонтанную кровоточивость десен.
Величина индекса гингивита в результате применения зубной пасты R.O.C.S. достоверно (р Изменение показателей индекса гингивита GL при использовании зубных паст принадлежащих к разным ценовым сегментам

Противовоспалительная эффективность пасты через две недели от начала исследования составила 44,8%. За время использования зубной пасты Rembrandt наблюдалось уменьшение воспаления в тканях пародонта на 38,5%. Соответственно индекс гингивита снизился с 1,09+/-0,09 до 0,67+/-0,15 (р

Рис.5.

По-видимому, благодаря быстрому улучшению гигиены полости рта применение зубных паст, содержащих протеолитические ферменты, способствует снижению воспалительных явлений и улучшению состояния тканей пародонта за небольшой период времени.

Противовоспалительная эффективность при применении зубных паст R.O.C.S. и Rembrandt
Все участники исследования, использовавшие зубные пасты Colgate, Macleans, R.O.C.S. и Rembrandt отметили их приятный вкус и запах, длительное ощущение свежести дыхания после чистки зубов. В период применения зубной пасты R.O.C.S. многие испытуемые отметили длительное ощущение «гладких» зубов – до следующей чистки.

Таким образом, проведенное клиническое исследование продемонстрировало наличие некоторой зависимости состояния полости рта у участников исследования от применяемой зубной пасты. При этом статистически достоверные позитивные изменения были зарегистрированы в период использования зубных паст R.O.C.S. и Rembrandt.

В результате двухнедельного использования паст R.O.C.S. и Rembrandt регистрировалось достоверное (p
При регулярном использовании в процессе чистки зубов паст Colgate и Macleans так же наблюдалось изменение значений гигиенического индекса в лучшую сторону, хотя сдвиг протекал медленно.
Проведенное исследование продемонстрировало, что для достижения высоких результатов в осуществлении индивидуальной гигиены полости рта необходимо учитывать состав и свойства рекомендуемой к применению зубных паст.

По материалам Посольства Медицины

Однако, как и вся другая деятельность человека, построенная на эгоистической основе, фармацевтическая промышленность озабочена в первую очередь размером своих доходов. Благодаря неиссякающему источнику болезней, фармацевтика стала преуспевающей отраслью во всем мире. В итоге мы пришли к такому состоянию, когда спрос на лекарства формируют не реальные показатели здоровья, а фармацевтические компании, продвигающие свою продукцию, зачастую незаконно.
Вот лишь несколько примеров, показывающих, что основной заботой производителей лекарств является рост их собственных капиталов. Известная американская фармацевтическая компания «Pfizer» вынуждена выплатить рекордные штрафные санкции в размере 2,3 миллиарда долларов в качестве наказания за незаконный маркетинг ряда лекарственных препаратов.

Надо отметить, что за последние 7 лет это четвертое судебное разбирательство компании по подобным обвинениям. Предыдущие суды закончились для «Pfizer» выплатой штрафных санкций на общую сумму свыше 500 миллионов долларов. Однако это не останавливает заинтересованное прежде всего в своих прибылях предприятие, ведь даже после штрафов доходы компании продолжают оставаться достаточно внушительными.

Еще одной фармацевтической компании «Johnson & Johnson» предъявлено обвинение в незаконном продвижении препаратов. За рекомендацию использовать свою продукцию компания заплатила несколько десятков миллионов долларов фирме Omnicare, являющейся крупнейшим поставщиком рецептурных лекарств, обслуживающим американские дома престарелых.

Представители министерства юстиции США считают, что фармкомпания платила сотрудникам Omnicare, которые обеспечивали назначение препарата «Риспердал» (рисперидон) пациентам в домах престарелых, страдающим болезнью Альцгеймера. Позднее было установлено, что «Риспердал» назначался пациентам некорректно, а прием лекарства повышал вероятность летального исхода у больных с возрастной деменцией.

Доходы «Johnson & Johnson» от продажи лекарств через Omnicare увеличились со 100 до 280 миллионов долларов в год. В ноябре 2009 года Omnicare выплатила почти 90 миллионов долларов в качестве компенсации по обвинениям в незаконном продвижении лекарственных средств компаний «Johnson & Johnso»n и «Teva Pharmaceutical Industries».

После многолетних разбирательств министерство здравоохранения Великобритании извинилось перед пациентами, пострадавшими от использования талидомида, выделив на поддержку жертв препарата 20 миллионов фунтов стерлингов. Извинения были принесены спустя более полувека после появления талидомида на британском рынке.

Талидомид был разработан немецкой фармацевтической фирмой «Chemie Grunenthal», и применялся в 46 странах мира для устранения таких симптомов у беременных, как тошнота, бессонница и беспокойство. В 1962 году после того, как было доказано, что прием этого лекарства беременными женщинами привел к более чем 10 тысячам случаев врожденных уродств и деформаций конечностей у новорожденных, препарат был изъят из продажи во всем мире.

В самой Великобритании родилось около двух тысяч младенцев с врожденными уродствами. Компания Distillers Biochemicals, производившая талидомид в Великобритании, в 1970-х годах выплатила семьям пострадавших 28 миллионов фунтов стерлингов. Проталкивание ненужных и даже заведомо вредных препаратов является одним из проявлений эгоистических взаимоотношений в обществе.

Вместе с этим растет понимание того, что это является также причиной всех ударов, которые мы получаем в нашей жизни и деятельности и ощущается все больше и больше с каждым днем. Понимание этого вынуждает искать совершенно другие причины возникновения болезней и способы их избежать.

И здесь у нас нет другого выхода, как обратиться к концепции, рассматривающей болезни как следствие, причина которого находится на уровне человеческих отношений, и на этом уровне найти нужные лекарства. Для этого человеку необходимо познать систему, раскрывающую правильные связи между всеми частями мироздания.

Именно это помогает нам постичь скрытая веками от человечества и помогающая понять реальный мир Книга Зоар, описывающая, как и от чего зависят все явления нашего мира, и предназначенная для нынешнего поколения, начинающего понимать необходимость в изменении восприятия действительности. Возможность ощутить единство между всем творением, которое кажется сегодня нам загнанным в эгоистический тупик, разрозненным на отдельные части, – вот альтернатива сегодняшнему нашему состоянию. Таким образом, вместо того чтобы менять одно лекарство на другое, нам предлагается измениться самим, получив силу, дающую увидеть мир в реальности сильнее сегодняшней, где связаны друг с другом все желания, мысли, свойства, действия, и все работает в полной гармонии. Как сказано в «Предисловии к Книге Зоар»: «Как только исчезнет эгоизм из мира, исчезнут причины всех болезней, порождаемые им». Разумеется, что исчезнут также ненужные лекарств и те, кто их распространяет.

Гиора Штарк

Подростки сегодня все чаще выбирают слабоалкогольные коктейли. Выбор их настолько велик, что у покупателей разбегаются глаза. Да и доступность ярких баночек поражает — их можно купить в любом ларьке рядом со школой. Оформленные в молодежной стилистике, сладенькие, доступные по цене, с небольшой дозой спиртного, помогающей расслабиться и обрести уверенность, слабоалкогольные коктейли уже давно стали популярнее шоколадок и сникерсов.

Однако вред от употребления таких напитков колоссален.

Во-первых, это качество слабоалкогольных коктейлей: технические условия для производства таких напитков — исключительно на совести производителей, которые, как известно, озабочены не здоровьем потребителей, а своими прибылями.

Во-вторых, как правило, слабоалкогольные коктейли представляют собой смесь из сахара, алкоголя и газа. Эти компоненты усиливают воздействие друг друга. В результате организм получает двойной удар: по мозгу бьет алкоголь, а по поджелудочной железе — сахар. По мнению накрологов, выпить банку слабоалкогольного напитка не менее вредно, чем рюмку водки или коньяку. Подростки, как правило, выпивают больше одной банки в день.

Привыкнуть к потреблению слабоалкогольных коктейлей в юном возрасте особенно легко. Чтобы стать алкоголиком, молодому организму достаточно года регулярного употребления небольших доз спиртного. А вот вылечить хронический алкоголизм на 100% практически невозможно.

Можно помочь человеку собрать собственную волю, заставить бросить пить, применить различные методы, снимающие тягу к алкоголю, но стоит ему снова начать употреблять алкоголь, как весь контроль теряется. Таким образом, алкоголизм маячит за спиной человека всю оставшуюся жизнь. И что это за жизнь, если страшный призрак алкоголя вырастает за спиной юного человека?

Сегодня наркологи говорят о такой разновидности алкогольной зависимости, как “коктейльный алкоголизм”.
Некоторые молодые люди не могут провести дня без нескольких банок. Причем среди пристрастившихся большая доля — молодежь и особенно девушки. А ведь, как известно, женский алкоголизм формируется быстрее и излечить его тяжелее.

В том случае, когда у подростку поставили диагноз “коктейльный алкоголизм”, необходимо срочное лечение. Необходимо организовать встречу с психологом или же, в соответствии с уровнем зависимости, психотерапевтом, а также наркологом, которые назначат специальное лечение.