Медицина

Записи с меткой «регистрация»

Фармацевтический рынок характеризуется высоким уровнем развития брендов и высокой конкуренцией между ними. На этом рынке, как «в магазинах модной одежды», в каждом сезоне появляется свой фаворит. И для завоевания внимания и доверия потребителей уже не достаточно иметь качественный продукт, нужно иметь бренд.

Таким образом, без разработки сильного бренда и коммуникационной поддержки продукта на фармацевтическом рынке не обойтись.

Главной особенностью разработки и продвижения бренда на фармрынке является необходимость работать на две целевые аудитории. С одной стороны, до 60% покупок в аптеках происходит по личной инициативе потребителя — и это «розничная» направленность будущей коммуникационной программы бренда. С другой стороны, существуют препараты рецептурного отпуска, прямая реклама которых запрещена, либо препараты,   приобретаемые потребителем по рекомендации врача. И это — «профессиональная» направленность работы с брендом, когда акцент при разработке позиционирования и продвижения делается на профессиональную среду врачей, провизоров и фармацевтов.

Создание бренда на фармацевтическом  рынке должно быть построено по всем правилам «пивного» или «йогурного» рынков. Метафора воздействия, представление препарата как инновационного и уникального, использование опыта других потребительских рынков и точечное продвижение – то, что создает на этом рынке бестселлер.

Как и на любом рынке, при запуске нового препарата необходима разработка и регистрация «звучного» названия. Здесь важно сохранить  меру между «попсовым» названием и сугубо специальным. Название должно быть понятно потребителю, отражать лечебные свойства и вызывать доверие к  препарату.   В качестве примера можно привести название биологически активной добавки «Йогулакт». Оно легко запоминается и вызывает необходимые ассоциации «Йогулакта» как препарата для улучшения кишечной микрофлоры.

Большое значение в продвижении бренда на фармрынке имеет дизайн упаковки продукта. Современная и привлекательная упаковка необходима для любого препарата, так как и на этом серьезном рынке совершаются импульсные покупки: капли в нос, витамины, средства от кашля, средства для похудения и пр.

Как правило, главная сложность в создании и продвижении бренда фармацевтических препаратов – донести до потребителя механизм действия продукта, найти то единственно верное позиционирующее определение, которое запомнится, и ясно скажет о выгодных свойствах препарата. В этом помогает разработка центральной метафоры воздействия продукта – запоминающейся, формирующей ценности и преимущества препарата и вызывающей эмоциональный отклик у потребителя. Например, удачная розничная метафора для  препарата «Ангиовит» (первый отечественный препарат для нормализации повышенного уровня гомоцистеина, производитель ЗАО «Алтайвитамины»)  — «защитник сосудов от коррозии», для сиропа «Лазолван» (производит немецкая компания «Берингер Ингельхайм») — «Подобно меду, смазывает больное горло и действует глубоко в легких, выводя мокроту».

Формирование блокбастерной метафоры, которая будет близка как специалисту, так и обычному потребителю, позволяет найти точки эмоционального воздействия, решить задачу объединения коммуникаций. В противном случае все рекламные материалы могут быть потеряны среди красивых счастливых лиц, рекламирующих другие фармацевтические препараты. Они просто сольются в единый ряд в сознании потребителя.

«Вершина деятельности маркетолога на фармрынке – ситуация, когда человек начинает рекомендовать этот препарат своим друзьям, родственникам и знакомым, как средство, в действительности эффективно избавляющее от проблемы, – успех в достижении лояльности потребителя. А припоминание по подсказке, или различение в ряду других демонстрируемых брендов  – это еще не конечная точка пути. На мой взгляд, бренд достиг своего пика в развитии,  когда потребитель сам становится активным сторонником, сподвижником компании.   Добиться этого трудно, так как рынок брендированных препаратов сейчас очень плотный и  высокоактивный. К тому же фармацевтика вообще «зацементирована» ограничениями по рекламе и продвижению препаратов, врачебной этикой, менталитетом пациентов, просто здравым смыслом, однако если двигаться по рынку грамотно и профессионально — можно идти далеко и быстро», — считает заместитель генерального директора по маркетингу новосибирской «Производственной фармацевтической компании Обновление» Евгений Зезюлин.

При разработке эффективной стратегии продвижения на фармацевтическом рынке важно учитывать существующие «рыночные заслонки» и расширять целевую аудиторию бренда. Например, cпрей «Аква Марис» позиционируется не только как препарат для лечения насморка, но и как профилактическое средство защиты от простуды и средство для ежедневной гигиены носа. А в серии последних рекламных видеороликов «Кальций Компливит» основной посыл заключается в том, что «если вы носите большие сумки или высокие каблуки, необходимо пить препарат «Кальций Компливит»  — и тогда с позвоночником все будет в порядке».

В последнее время некоторые фармацевтические компании  используют идеи смежных рынков, когда в качестве точки дифференциации препарата предлагается, например, изобилие ягод, как в йогурте, что подчеркивает натуральность продукта. Так, препарат «ТераФлю» в своих рекламных роликах использует линейки с трендовыми вкусами —  малины и клюквы,  лесных ягод и пр.  Есть лекарственные средства в виде конфет, жевательных резинок, вполне возможно ожидать появления витаминов в виде и со вкусом «мороженого», «взбитых сливок» или пива. J

Для успешного вывода продукта на рынок важно и умение грамотно использовать сложившуюся вокруг препарата информационную обстановку. Как, например, точечная и актуальная рекламная кампания препарата «Арбидол» в пик информационной активности по поводу птичьего гриппа.

«Для создания бестселлера нужно найти целевую  аудиторию, которая будет  прибыльна на рынке, и идею, которая будет зарабатывать деньги на этой целевой аудитории. Это очень важно, потому что болезнью многих фармацевтических компаний является то, что препараты не сфокусированы на тех ожиданиях и проблемах, которые испытывают целевые потребители.

 И в основном эти препараты продаются на решение проблем – «всё для всех». В этом случае подбираются  разные рекламные инструменты, которые просто используются как каналы продвижения какой-то информации.  Бестселлеры способны быстро себя окупать, когда цепочка – идея, выявленные проблемы, метафоры воздействия, выбор целевой аудитории и подбор каналов,  тесно связаны между собой», — считает Анастасия Вараксина.  «Мы  в своих проектировках используем технологию «ТМУ» — «точечных маркетинговых ударов». Сначала мы выясняем, где «водится» наш потребитель и как его легче всего «поймать», а затем выбираем соответствующие каналы коммуникации с ним».

Преимущество бестселлера на фармацевтическом рынке можно проиллюстрировать двумя препаратами: «Панкреатин» и «Мезим». По сути – оба препарата аналогичны. В состав «Мезима» входит 140 мг панкретаина*. Но их успешность на рынке значительно различается, несмотря на существенную разницу в цене.  Так, «Мезим» входит в число самых продаваемых лекарственных средств в России, при этом он существенно дороже «Панкреатина».

Таким образом, залог появления  бестселлера на фармацевтическом рынке – вопрос не только денег и качественного продукта, но и грамотной технологии разработки его позиционирования и продвижения.

Цена: 572 рублей

Название: Психофизиология

Автор: Н. Н. Данилова

Год выпуска: 2007

ISBN: 978-5-7567-0220-0

Страниц: 368

Описание:
В учебнике впервые в отечественной литературе психофизиология представлена как междисциплинарное направление исследований мозговых механизмов субъективных процессов и состояний (восприятия, внимания, памяти, эмоций, мышления, речи, сознания и др.). Макроуровень анализа физиологических механизмов психических явлений сочетается с их изучением на нейронном и молекулярном уровнях. Отражено современное состояние науки в области кодирования информации нервной системы, по проблеме асимметрии мозга, индивидуальных различий, механизмов научения, функциональных состояний, неинвазивных методов регистрации клеточной активности мозга человека (ПЭТ, магнитно-резонансная томография и др.), новые направления прикладной психофизиологии (педагогическая, социальная, экологическая). Для студентов, аспирантов, преподавателей, научных работников психологических, педагогических, биологических, медицинских вузов.

Для очень многих мужчин предстательная железа или как ее называют в народе – «простата»  является самым важным жизненным элементом. Оно и понятно, ведь когда  эта железа работает бесперебойно, то качество нашей жизни поднимается до самой высокой планки.

И наоборот, сбои в ее работе приносят мужчине не только физические, но и душевные страдания, при этом затрагивая самую интимную его сторону. Ведь за небольшой промежуток времени, с начала заболевания простаты, в  укладе жизни мужчины меняется все и, к сожалению, в худшую сторону.

То, о чем он раньше не задумывался, то, что, до заболевания, работало «на автомате», вдруг оказывается неуправляемым, а мужчина становится полностью зависимым от своей физиологии. Симптомы заболевания у всех одни и те же, только в разных комбинациях.

Резь и жжение в промежности при мочеиспусканиях, учащенные походы в туалет с ослабленным напором струи мочи, а нередко возникает,  так называемый, повелительный позыв! Это когда так сильно хочется опорожнить свой мочевой пузырь, что удержаться нет никакой ни силы, ни воли. В результате чего взрослый мужчина, как маленький ребенок, оказывается в мокреньких штанишках.

Или другая крайность заболевания простаты, когда очень хочется сделать пи-пи, а не можется. Причем такое случается не только с дряхлыми старичками, как принято считать, но и с банкирами, и с политиками, и с актерами. «Дискомфорт – да и только» скажете вы, и будете не правы. Почему? Спросите вы.

Да потому, что очень часто из-за этих, мягко сказать, неудобств, крепкие, уверенные в себя мужчины,   с активной жизненной позицией впадают в затяжную депрессию, которая зачастую приводит их к сексуальным расстройствам. А там глядишь,  возникает напряженность в семейных взаимоотношениях.  Более того, у нас не принято рассказывать о подобных неприятностях и поэтому множество мужчин  скрывают свои  интимные «болячки».  Даже от близких!  А,  это, еще больше, усугубляет их урологические проблемы.

Причины заболевания простаты – самые разнообразные. Начиная от застойных явлений в органах малого таза до внедрения инфекции, чаще из мочеиспускательного канала (при гонорее, уретрите), реже как осложнение общих инфекций – гриппа, ангины. На здоровье простаты крайне отрицательно влияет переохлаждения,  нарушение половой жизни, (в основном ее несистематичность). Злоупотребления алкоголем, также, может привести мужчину кзаболеваниям  простаты – простатиту, то есть воспалению предстательной железы. И если, в этом случае, мужчина не предпринимает никаких мер для активации работы предстательной железы (иногда ему нужно просто нормализовать свою сексуальную жизнь), простатит может перейти в хроническую форму.

Статистика утверждает, что хронический простатит встречается у 30—75% мужчин! Последствия подобного легкомыслия могут быть весьма тяжелыми. Возможно распространение инфекции в окружающие органы и ткани, возникновение сепсиса, а самое худшее из всех зол – нарушение функции половых органов: импотенция, бесплодие, рак простаты.

Ну а теперь о самом интересном. Принимая во внимания последние научные исследования можно сделать вывод, что все вышеперечисленные проблемы с предстательной железой можно избежать, правда, если регулярно осуществлять профилактический массаж простаты. Особенно это касается мужчин пожилого возраста,  когда организм наш начинает стареть и риск развития рака простаты у них значительно увеличивается. Одна из причин —  недостаточная физическая активность. Этот возрастной фактор способствующий снижению кровоснабжения в малом тазу, ослаблению мускулатуры передней брюшной стенки и диафрагмы, а также прогрессирующая слабость мышц тазового дна приводят к  застойным явлениям и серьезным осложнениям в предстательной железе.

Американские урологи утверждают, что 80% мужчин после 40 лет нуждаются в профилактическом массаже предстательной железы, который поможет им предотвратить развитие заболеваний простаты и всей мочеполовой системы.

«Но как это делать регулярно,  в домашних условиях и еще, чтобы об том никто не знал?» — спросите вы.

Изучив проблемы заболевания простаты, наши ученые, решили подарить нам вторую молодость и разработали для нас медицинский аппарат внутренней стимуляции органов малого таза с биологической обратной связью «IntraGUP».

В урологической практике технология использования аппарата очень проста, но очень эффективна. Для профилактики урогенитальных и сексуальных расстройств рабочая камера аппарата вводится в анальное отверстие.

За счет естественной (механической) стимуляции простаты (отсюда и название метода «мехаректумтерапия») достигается эффект локального усиления кровообращения в области Prostata при напряжении мышц тазового дна (анального сфинктера). Кроме того, механическое воздействие сокращающихся мышц, способствует преодолению застоя крови в предстательной железе, семенных пузырьках и куперовой железе.

  Задача пациента, в этом случае, состоит только в периодическом напряжении мышц тазового дна («втягивание» ануса). В ходе тренинга этой группы мышц многократно улучшается региональная микроциркуляцию крови и лимфы, возрастает объем крови, протекающие через органы таза, активно ликвидируются застойные явления в органах малого таза. При стимуляции мышечной активность органов малого таза и промежности осуществляется активное снабжение предстательной железы кровью, тем самым, активируется работа простаты и всей мочеполовой системы. К тому же, попутно, развиваются способности к длительному удержанию эрекции путем активации мышц в области луковицы полового члена.

Обычно аппарат “IntraGUP” используется для преодоления ранних симптомов аденомы предстательной железы и простатита, но он также эффективен и после операции резекции аденомы, для ускорения процесса реабилитации.

Практикой доказано — регулярное использование аппарата “IntraGUP”, избавляет нас от типично «старческих» урологических симптомов и стимулирует сексуальную активность. При этом достигается очевидный «омолаживающий» эффект, что в свою очередь приводит к значительному улучшению качества жизни людей старшей возрастной группы.

Время показало, что аппарат «IntraGUP» является самым эффективным нехирургическим методом профилактики урологических заболеваний, а также коррекции ряда сексуальных расстройств.

Эффективность аппарата “Intra GUP” подтверждена  результатами многолетних клинических исследований в ряде ведущих профильных медицинских учреждений.

Аппарат “IntraGUP” не имеет: противопоказаний к применению и, обычно, эффект проявляется уже в течение первой недели занятий.

Но самое главное по цене он доступен каждому не работающему пенсионеру.

Директор НИЦ восстановительной медицины

Петр Помозов

Подробно на сайте www.intragup.ru Консультация по тел. (495) 771-15-88, E—mailinfo@intragup.ruАдрес для переписки: 115478, Москва, Каширское ш.24. Регистрационное удостоверение (МЗ РФ) № ФСР 2008/02451

КАК СТАТЬ ДОЛГОЖИТЕЛЕМ

Долгожителем стать можно, даже в наших неблагоприятных экологических условиях. Для
этого нужно понять , что здоровье организма прежде всего зависит нашего питания. С пищей
организм должен получать все необходимые вещества и витамины. У большинства россиян в обыденной жизни пища не отличается высоким содержанием полезных веществ. Поэтому для того, чтобы стать долгожителем необходимо дополнить пищу полезными веществами т.е. биологически активными добвками (БАДами). Сегодня на рынке присутствует огромное количество
как импортных так и отечественных биологически активных добавок к пище. Одни добавки стимулируют работу иммунитета или пищеварения другие на мочеполовую систему или разрушают опухоли и т.д. Каждый может подобрать БАДы, необходимые для себя.
Для омоложения, оздоровления лучше всего применять БАДы восстанавливающие работу иммунной системы, кроветворение , сердечно-сосудистую систему, нервную систему или БАДы комплексного воздействия на весь организм. Самым эффективным БАДом комплексного воздействия считается
препарат ФОТОСТИМ. Этот препарат имеет Регистрационное Удостоверение Минздрава России.
ФОТОСТИМ прошел клинические испытания ( и показал хорошие результаты ) в Московском НИИ гематологии РАМН и в Московском онкологическом центре РАМН им. Н.Н. Блохина. Препарат оказывает прекрасный эффект омоложения. Омоложение организма происходит за счет активизации собственных стволовых клеток.

Фотостим селективно накапливается в больных, старых, опухолевых клетках организма и разрушает их изнутри путем фотосинтеза кислорода. Он не только очищает
ткани, органы и системы организма от нездоровых клеток, но и способствует регенерации новых молодых и здоровых клеток, включая в действие стволовые клетки. Таким образом достигается обновление, омоложение и оздоровление всех тканей, органов и систем организма.. По отзывам
женщин принимавших ФОТОСТИМ косметический эффект составляет 10-12 лет.
Першина Ольга, 48 лет, испытывала быструю утомляемость, скачки давления, низкую сопротивляемость вирусным инфекциям, боли в желудке и пояснице. В марте месяце приняла один курс ФОТОСТИМА 100 мл. Через два месяца ощутила значительные изменения. А через четыре месяца ощутила себя полностью здоровым человеком.

Разгладились морщинки в уголках глаз, помолодела кожа в зоне декольте, грудь приобрела прежние формы и упругость. НА работе совершенно перестала уставать. Стала замечать на себе взгляды мужчин. Подруги просят поделиться
секретом волшебного омоложения
Володин Петр, 57 лет. До приема Фотостима жаловался быструю утомляемость, ухудшение
работы серднчно-сосудистой системы, боли в суставах, низкое либидо, хронический простатит.
В апреле принимал ФОТОСТИМ 100 мл. Через две недели ощутил, что в организме что-то происходит. Это трудно описать словами, но чувствовалось, что происходит некое обновление.
Через два с половиной месяца тоже почувствовал себя полностью здоровым человеком. УЗИ предстательной железы показало незначительное уменьшение опухоли, прекратились ночные походы в туалет. Улучшилось настроение, значительно повысилась работоспособность, стал засматриваться на женщин, даже жена стала ревновать.
ФОТОСТИМ удивительный препарат, который не стыдно рекомендовать друзьям..
Подробную информацию о волшебном препарате ФОТОСТИМ можно получить на сайте
WWW.DISTORG.RU или по тел. в С-Петербурге 812-946-35-59

Ведущий специалист компании
Евгений Викторов